少儿体适能的收费一直是众多家长非常关注的问题，与此同时，作为运营者的校区也非常苦恼，因为体能课程的价格并不是立马就能定下来的，是经过苦苦沉思最终确定的价格，可能在开业的第一时间有些家长们就觉得体适能价格太贵了，性价比不高。这样的回答往往令课程顾问哑口无言，本次易贝酷小编就从这个方向来和大家聊一聊， 关于体能馆收费的标准，是由哪些因素来决定以及我们该如何与家长沟通这方面的问题。
大部分体能馆的定价都只有一个衡量标准，那就是市场价，假设这个城市的体能课程市场价是200元一节，那么如果我觉得课程高端一些，那么就稍微抬高达到220元一节，如果觉得是走的低价性价比路线，那么可能放到180元一节。但是我们长期做这个行业的人能发现，其实定价的区间在小范围的波动时，它并不会对一家校区的运营结果造成重要影响，换句话说，价格高低变化只要不离谱，并没有给家长带来过多的困扰。
2.影响课程价格的因素有哪些？
那么当我们希望通过数据来真正确认自己的体能馆最适合的课程定价时，该怎么办呢？首先市场上的课程价格是我们需要具体分析和考虑的，且要结合每一个体能馆的特征来分析。最终我们可以找到市场上自己的体能馆所处在的位置，从这个角度确定的客单价区间也就出来了，仅仅通过市场课程价格的中位数或者平均值来定价，这是很不严谨的。
其次我们要明确自家体能馆的财务模型，不管如何辩驳，开一家体能馆的目标必然是盈利。因此盈利的周期、速度以及运营健康度的考虑，是我们针对体能馆内部因素的重要考量。内外结合，这才是相对科学的定价策略。
3.如何与家长沟通课程价格的相关问题？
让我们最后回到实际场景，不管通过什么方式定价完成，那么在短期内想要修改价格就不太可能了。当与家长沟通的时候出现家长认为课程价格过高或者性价比过低的情况，我们又该如何继续沟通下去呢？还是内外结合，先说明市场上的体能课价格，再明确我们这家体能馆定价的原因和自身产品的优势等。两个方面共同阐述，让家长理解这门课程的价值，最终家长自然也就对于课程单价相对能够理解了。
